Effectieve aanpak, maar onvoldoende aansluiting op budgetten
De positionering van jeugdinterventie programma’s is cruciaal voor maatschappelijke impact. Deze organisatie in de publieke sector richt zich op jongeren met een criminele achtergrond en behaalt uitzonderlijke resultaten: meer dan 90% van de deelnemers stroomt door naar werk of opleiding, met stabiele huisvesting en zonder terugval in criminaliteit. De uitdaging zat echter niet in de uitvoering, maar in de positionering richting de publieke opdrachtgever.
Hun programma is intensief en effectief, maar ook duurder dan de standaardvergoedingen per jongere. Daardoor vielen ze buiten de reguliere inkoopmodellen van overheden en instanties. Samen onderzochten we hoe deze impactvolle aanpak beter gepositioneerd kon worden richting beslissers.
Samen scherpten we het verhaal aan
We startten met het formuleren van een heldere propositie. Wat maakt dit programma uniek? Wat levert het de maatschappij op, financieel en sociaal? En hoe vertel je dat verhaal aan inkopers en beleidsmakers in de publieke sector?
Daarnaast trainden we de ondernemer in het voeren van overtuigende gesprekken met stakeholders. Hoe kom je binnen bij instanties, hoe hou je regie in het gesprek en hoe zorg je dat er ruimte ontstaat om buiten gebaande paden te denken?
Zowel de Nederlandse als de buitenlandse vestiging werden betrokken, omdat de uitdaging internationaal gelijkwaardig bleek. We konden de bureaucratie niet veranderen, maar wel de manier waarop deze ondernemer zich erin beweegt.
Resultaat: hernieuwde energie en geopende deuren
De organisatie kreeg weer grip op hun positionering en leerde hoe ze hun unieke impact overbrengen aan beleidsmakers. Dat zorgde voor meer vertrouwen, meer gesprekken en uiteindelijk meer ruimte voor samenwerking. Ook al is het tempo in de publieke sector traag, de deur naar echte verandering staat inmiddels vaker open.
[/ultimate_heading]
- Duur samenwerking: Intensieve samenwerking in beide landen binnen een periode van 6 maanden
- Type traject: Positioneringsadvies, strategisch verkoopverhaal en gesprekstraining richting overheid
- Resultaat: Sterkere propositie, meer overtuiging in gesprekken en toegang tot beleidsmakers
- Uniek aan deze case: Maatschappelijk rendement als uitgangspunt, met meer dan 90% succesvolle herintegratie jongeren
Zit je met een commerciële vraag of wil je gewoon eens sparren over je salesteam, training of interim-inzet?
Plan zelf een goed gesprek
