Van groeimodel naar cultuurversterking in de industrie
Bij deze zakelijke dienstverlener in de industriële sector stond commerciële ontwikkeling al vroeg op de agenda. In de beginjaren van 4 Your Talent hebben wij het salesteam geholpen met het ontwikkelen en implementeren van een gestructureerd verkoopproces, volledig afgestemd op hun markt en klanttype.
De trainingen, coaching en het ontwikkelplan zorgden ervoor dat niet alleen de teams groeide, maar dat ook het commerciële management in staat werd gesteld om zélf verdere ontwikkeling te borgen. De structuur werd onderdeel van de cultuur.
Jaren later ontstond de behoefte om vanuit extern perspectief opnieuw naar de praktijk te kijken. Niet omdat er iets mis was, maar juist omdat men merkte: het werkt wél, maar er zit nog meer potentieel in.
De organisatie koos er bewust voor om terug te keren naar hetzelfde bureau. Geen zoektocht naar iets nieuws, maar herwaardering van wat eerder aantoonbaar heeft gewerkt. In enkele praktische sessies brachten we het hele team weer op één lijn met oog voor de huidige praktijk en de doorontwikkeling van hun eigen cultuur.
- Duur samenwerking: Meerjarig traject + hernieuwde opdracht na 5 jaar
- Type traject: Verkooptraining & groepscoaching, later strategische bijsturing
- Resultaat: Gestructureerd verkoopproces, lerende commerciële cultuur, blijvende impact
- Uniek aan deze case: De organisatie kwam na jaren zelfstandig ontwikkelen uit eigen beweging terug voor bijsturing door 4YT
Zit je met een commerciële vraag of wil je gewoon eens sparren over je salesteam, training of interim-inzet?
Plan zelf een goed gesprek
