Wat kost een verkooptraining?

Wat kost een verkooptraining?

Als je verantwoordelijk bent voor het commercieel resultaat van een team, dan is de kans groot dat je ooit hebt overwogen om een verkooptraining in te zetten. De vraag die dan vrijwel altijd volgt: Wat kost zoiets eigenlijk?

Een logische vraag. Toch zegt het bedrag op de factuur niet zoveel. Want een training kan goedkoop zijn en alsnog weggegooid geld. Of relatief duur lijken, maar in de praktijk zorgen voor een structurele verbetering van de commerciële resultaten.

Wat bepaalt de prijs van een verkooptraining?

De kosten van een inhouse training hangen af van meerdere factoren:

• Aantal deelnemers: De werkelijke kosten van een dag training liggen vaak veel hoger dan de dagprijs van de trainer. Denk aan een volledig salesteam dat een dag uit het verkoopproces wordt gehaald. Dat kost vaak een veelvoud van wat je betaalt voor één trainer.
• Het soort training: Gaat het om een standaard dagtraining of om een langer traject met coaching en opvolging?
• Mate van maatwerk: Training afgestemd op jullie branche, doelgroep en verkoopproces vraagt meer voorbereiding.

Waarom een training op zichzelf meestal geen resultaat oplevert

Een verkooptraining geeft inzicht. Maar alleen van inzicht wordt niemand beter. Wat iemand leert, moet toegepast worden in de praktijk. En daar zit de crux: zonder coaching, opvolging en terugkoppeling verandert gedrag niet blijvend.

Wie echt wil investeren in het verbeteren van commerciële resultaten, moet niet alleen trainen, maar vooral ontwikkelen. Dat vraagt om een gestructureerd traject waarin gedrag, vaardigheden en het verkoopproces centraal staan. Een losse training is vaak een dure workshop zonder meetbaar effect.

Hoe werken trainingsbureaus?

Veel bekende trainingsbureaus, zoals bijvoorbeeld Kenneth Smit, werken met zelfstandige trainers of franchisenemers. De kwaliteit van de training is daardoor sterk afhankelijk van de trainer zelf, niet van de naam van het bureau.

Bovendien zien we in de praktijk dat bedrijven vaak elke 2 of 3 jaar een ander trainingsbureau inschakelen, omdat het voorgaande traject te weinig opgeleverd heeft. De inhoud is soms prima, maar zonder opvolging beklijft het simpelweg niet.

Structureel samenwerken met 1 trainingsbureau levert de beste resultaten

Gedragsverandering kost tijd. Een structurele samenwerking over een periode van 3 tot 4 jaar met één bureau leidt tot herkenbaarheid, borging en uiteindelijk: duurzame verbetering.

Trainen op losse onderdelen, zoals alleen vraagtechnieken of afsluitvaardigheden, klinkt aantrekkelijk maar werkt vaak averechts. Iedere stap in het verkoopproces hangt met elkaar samen. Als iemand de behoefte niet goed in kaart brengt, wordt afsluiten vrijwel onmogelijk.

Daarom moet een training altijd het volledige verkoopproces omvatten. Verdere verdieping en verfijning van specifieke onderdelen gebeurt later, in coaching of praktijkbegeleiding.

Wat kost het dan concreet?

De dagprijs van een trainer ligt vaak tussen de € 2.000 en € 4.000, afhankelijk van ervaring, voorbereiding, doelgroep en doelstelling. Maar let op: de echte kosten zitten in het traject eromheen. Denk aan intake, maatwerk, opvolging, coaching, reflectie en borging.

Veel bedrijven hebben een budget van € 10.000 tot € 15.000 om hun team eens in de paar jaar een korte training te laten volgen. Die investering lijkt overzichtelijk, maar levert zelden structureel resultaat op.

Wie echt wil ontwikkelen, investeert jaarlijks € 25.000 tot € 40.000 in de groei van het salesteam. Deze investering levert altijd meer op: meer omzet, betere marges en tevredenere klanten.

Investeren in training is dus niet alleen een keuze voor vandaag, maar een keuze voor hoe je als organisatie commercieel wilt groeien.

Uiteindelijk draait het niet om wat een training kost, maar om wat het oplevert, in betere gesprekken, meer vertrouwen én duurzame commerciële groei.

---